新車商談③（大幅値引きの条件）
3月の決算期はどうしても目標台数を達成したい月になりますから普段よりも大幅な値引きをする傾向にあります。ボーナスシーズンも値引きが大きくなる時期ですので是非チェックしてみてください。特にミニバンのキャンペーンやフェアなどが狙い目だと思います。値引き増加だけでなく、低金利や下取り強化などもありますのでチラシなどで情報を把握しておくことも大切です。
また、新車を販売する時の値引き額は基本的に車種別に許容範囲が決められています。しかし、例えば「Cという車は15万円までなら値引いてもいい」というのはあくまで基本枠であり、実際に30万円くらい値引いてもらえることだって十分あるのです。それは営業マンの月間販売台数と関係があります。「15万円までなら値引いてもいい車C」を月に6台売る営業マンが1台につき10万ずつ値引いて5台売ってしまえば極端な話、5×5＝25万円の余裕分だけ残りの1台は15万より多く値引いてもいいのです（40万円）。つまり営業マンとしてはトータルで値引き額が規定内に収まれば問題ないということです。
他にも大幅な値引きが発生するケースとしては、支店長特別値引き枠というものが存在し、新人営業マンの1台目は多少値引きをしても注文を取る喜びを味合わせるために普通の倍くらいの値引きを認めることもあります。
また、「あと1台で支店のノルマ達成」という場合にも想像できないほどの値引きが発生することがあります。支店長決済でもぎとる最後の1台であり、このノルマ達成のためのラスト1台に当たった客は相当お買い得ということになります。時期は大体20日くらいと予想されています。