新車商談②
基本的にオプションのナビなどはやたらと高額です。普通に30万以上します。これらのオプションを営業マンは必ず提案してきます。これらのディーラーオプションは車の車体価格とは別に収益になります。そしてオプションを付けさせることで出た利益分で最終的に値引き分を帳消しにされたりするのです。なえなら、これらのオプションは仕入れ値が相当安いものも多く、ディーラーにとって基本的に「おいしい」んです。ですので絶対必要なモノ以外は自分で用意した方が安く付くことも多いでしょうし、オプション装備をつけるにしても最終段階での値引き交渉もするようにしましょう。（一度市販のものと比べてみることも必要です。ディーラーオプションの場合車種変更時にオプションの乗り換えができず困る可能性があることも計算に入れておきましょう）
「あと5万円安くなれば契約書にはんこを押せるのでこのオプションから値引きしてください」とするのが基本です。余力があるのであれば納車費用などもカットもチャレンジしてみましょう。納車費用とは「車をユーザーの自宅まで届ける費用」なので自分ディーラーまでと取りに行けばいいでしょう。