新車商談①
一般に車には「車は定価で買うものではない」という特殊な商習慣があります。当然この値引き交渉に長けていて大幅な値引きに成功する人も、交渉が苦手で営業マンの思い通りの値段で買わされてしまう人もいるわけです。
まず大前提としては
①一度目の来店で決めない
②ライバル車との競合をいかす
となります。
引越しでも相見積もりをすることによって金額を大幅に安くできるように、新車購入の際もディーラーの営業マンと交渉することによって場合によっては数十万も安く購入することができることもあります。引越しの際の私の過去の例でいきますと、はじめ「1人暮らしの場合でも代金は7万円からになっているんですよ」と、何やら料金表のようなものを見せられます。私が「なんとか安くならないでしょうか？」と交渉を開始すると「なんとか限界までがんばって3万五千円にします。それ以上ならうちでは無理です」という話でした。しかし私が他の業者にも見積もりを頼んでいて安い方に頼もうと考えていることを話すと一気に2万円まで下がりました。コレを見ても分かるように相見積もりというのは交渉においてとても重要なものになってきます。
また、初来店で値引き金額に納得いかないまま「今日決めていただけるならここまで頑張ります」という言葉で即決してしまうのは終始営業マンのペースに振り回された結果ともいえます。
例えばあなたがAという車を30万円安く買いたいとします。そして、そのAという車にはBというライバル車があるとします。そこであなたはAの車を売り込む営業マンに「AにしようかBにしようか迷っているけど、安くしてくれるならAにしようかなぁ」といって値引きを迫ります。この交渉で20万円値引いてもらえたとします。そこであなたは今度はBの車を売っている営業マンにも同様の交渉をします。おそらく「それならうちは頑張って25万値引きましょう。是非うちのBを買ってください」といわれることでしょう。そしてあなたは何度かAとBの営業マン達と交渉を繰り返して、もうこれ以上の値引きは無理という時になってAを目標値引き額で買おうというのが目的です。
ここで重要なのはあなたがAの車にしか興味がなくても、Aだけ単独で商談してはいけないということです。引越しの例もあるように単独では3万5千円までしか下がりませんから（笑）
また、AとBは同じジャンルで同じくらいの価格のものを上手く競合させて値引き合戦に持ち込まないといけないのですが、競合させてためにも本命の車とライバルの車を徹底的に研究してから交渉に望まなければ「結局営業マンのペースで買わされてしまった、、、トホホ」ということにもなりかねません。
そこでまずはインターネット上で交渉の予行演習を兼ねた情報収集をしておくといいでしょう。どの程度まで値引けるかをシュミレートします。
このオートバイテル・ジャパンはインターネットで申し込めば、無料で新車販売価格を最寄のディーラーからＥメールで送ってもらえます。何より希望しない場合営業マンからの訪問や電話は無いので、「断った後の後味の悪さ」がなくていいです。気が済むまで何度でもメールで交渉すればいいだけなので気が楽です。
しかし、ある程度の目星が付いてきたら本腰をいれて直接会って交渉することになると思います。やはり実際に車を見てもらわないと一般的な数字しか出てこないと思いますから。