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数年前までは車の値引き商談は時間をかけて行うのがよいとされていましたが、最近では状況が少し変わってきています。自動車の販売低迷が長期化しているので営業マンとしてはなるべく多くの客と接する必要がでてきたからです。交渉を長期化することは営業マンから効率の悪い客と見られて条件を上げにくくなってしまいます。ですから商談に入る前に事前に下取り車を買い取りショップに持ち込み客観的な査定額を調べて、目当ての自動車についてもしっかりと把握しておく必要があります。